2017年空调需求为什么突然提高

从目前空调行业上市公司的半年报来看，销售量和销售额都有所升高，但这并不是由于市场需求量出现了大的扩大，而是由于空调产品的品牌集中度变高所致。

总体来看，2017年空调的市场需求量应该是降低的，因为房地产调控和实体经济在下滑，M1、M2也开始收缩，所有这些都会直接影响到行业的整体需求量。

空调行业的关键成功因素

空调行业的关键成功因素：技术创新。空调行业要想行稳致远，仍需依靠创新驱动，深化结构调整，不断增强核心竞争力和抗风险能力。

在行业产业发展过程中存在着各种差异性，包括周期、规模、结构等方面，但是我国冷暖空调产业的发展和节能环保趋势都是确定的。

具体来看，产品技术方面变频空调产品将成主流；应用赛道要关注数字化发展；集成化系统将集中在中央集成、多功能一体化集成和舒适家居系统集成化三个重要方向。

空调业的发展：

从渗透率角度来看，空调具备“一户多台”属性，每户家庭保有量可达到两台甚至更多，2017年全国居民每百户空调拥有量为96.1台，比上年增长5.8%。农村空调渗透率又远低于城市，这也是三四级市场占比提升的原因。

就长期而言，空调是国内白电唯一保有量仍具大幅提升空间的品种。空调业出路在于加快转型升级。吕盛华表示，企业应该在产品研发与创新、售后服务与安装、品牌差异化建设等更关键环节加大投入，让空调销售实现完整的闭环，这将更有利于企业未来的持续成长。

现在空调行业是啥情况？

现在空调行业是啥情况？现在市场对家电领域比较悲观，有三个原因：第一，疫情影响下3月前没什么销量，2月空调销量几乎为0（以格力为典型），从4月开始，虽然大家在期待销量的恢复，但是实际调研情况来看，安装类的家电安装速度低于预期了，因为装修影响孩子们的在线网络学习，虽然小区让进，但是不让装。现在只有无需安装的小家电，下滑的速度稍微好一些。所以现在大家电的恢复速度远低于预期。

第二。海外需求开始减少，这是大家比较悲观的一个原因之一，和半导体、面板行业类似。之前一季度的时候，海外需求还是旺盛的，还是订单向大企业集中，比如美的之类的。现在3月以来海外疫情的爆发，3月下旬出现了海外订单砍单的情况，像美的这种海外订单多的公司，有影响。

第三：价格战。现在销量很差，如果上市公司还要保营收、保增速的话，价格战大概率会打响。美的在一季度已经开始降价了（一级能效1.5P主流空调），预计从二季度开始，格力也要降价了，现在空调价格战的预期很浓。

所以空调行业短期偏负面，后期需要关注政策的支持力度，之前政策上已经吹风要支持绿色节能家电，就看后续的具体政策落地以及支持力度的大小。经历多年的发展,农村市场已经基本普及空调,城市市场空调也主要以换代为主,而房地产市场的低迷对空调需求本身进入疲态。

虽然在疫情之下,空调行业遭受到了前所未有的打击。但是,在绝望中仍然孕育着新的希望。随着疫情在我国控制下逐渐好转,家电的销售前景也将会逐步向好发展。

美的空调渠道策略营销分析

在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是我为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!

美的空调渠道策略

一、 渠道类型

美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。

二、 渠道特点分析

1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守

2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。

3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。

美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

三、 评估公司渠道的选择情况

1.渠道优点

(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。

(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。

(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。

2.渠道弊端

(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，“经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。

(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。

美的空调出校渠道策略

美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。“只有变，才是不变的”这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。

促销策略

有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。

美的家用电器营销策略的可鉴之处

空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%;营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。

美的家用空调营销存在的问题

(一)、品牌建设的瑕疵

美的空调在2008“中国最有价值品牌排行榜4”中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。

在我国空调品牌形象统计调查中，从“比较满意”与“非常满意”的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。

从客户忠诚度看，“非常满意”是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意;4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。

(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。

在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的“扁平化”渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展;因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱;由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。

(三)、促销方式平淡

现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得“物有所值”，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。

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2017年经济形势对格力空调未来发展的影响

2017年经济形势对格力空调未来发展的影响如下：

1、家电产品出口形势严重。

2、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑。

3、农村家电市场会有所升温。

4、家电产品技术升级趋势将加快。

空调行业的生命周期处于什么阶段在这个阶段现有企业的竞争特点有哪些？

空调行业的生命周期处于成熟阶段。售后服务、资本运作等各个环节上都将进行全面的竞争。

一、中央空调系统由一个或多个冷热源系统和多个空气调节系统组成，该系统不同于传统冷剂式空调，(如单体机，VRV)集中处理空气以达到舒适要求。采用液体气化制冷的原理为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的热负荷;制热系统为空气调节系统提供所需热量，用以抵消室内环境冷暖负荷。

二、近年来我国中央空调市场增长率总体呈逐年下降态势，保守估计2020年市场增长率为-13%，市场规模为886亿元。行业细分市场竞争方面，我国中央空调采购项目主要集中在教育、公共建筑、政府机关;品牌竞争方面，国产品牌市场份额逐年增长，2019年国产品牌市场份额增至47.92%;市场品牌集中度方面，行业“十强”品牌的市场占有率之和已超过70

三、2017-2019年我国中央空调市场增长率总体呈逐年下降态势，从2017年的17.2%降至2019年的-4.0%。2020年上半年受疫情影响，最终以22.2%的负增长率“惨淡”收官。前瞻保守估计2020年我国中央空调市场增长率为-13%。

四、尽管市场下行压力增大，可是2019年中央空调行业品牌集中度依然在进一步提高，规模较小的品牌市场生存空间遭到进一步压缩。2019年中国中央空调行业“十强”品牌的市场占有率之和已超过70%，它们依次分别为：美的、格力、大金、日立、海尔、麦克维尔、东芝、江森自控约克、酷风、天加。可以预见，这种强者恒强、弱者愈弱的品牌局面将会持续下去，在未来将会变得更加明显。

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